Cinq peurs qui freinent les rêveurs immobiliers
24 janvier 2018

Cinq peurs qui freinent les rêveurs immobiliers

Achat d'immeubles

 

Éric Desroches est un investisseur immobilier à succès que j’ai rencontré il y a quelques mois. Il possède plusieurs qualités pour réussir dans le domaine. La plus impressionnante, sans doute, est cette paix intérieure qui l’habite, cette sagesse remarquable dont il fait preuve alors qu’il n’a que 31 ans.  En quelques années, il a réussi à bâtir un parc immobilier qui vaut aujourd’hui dix millions de dollars. Son secret? Il a su affronter ses peurs. Et il est passé à l’action.

 

 

L’immobilier est une entreprise comme les autres. Comme dans tout domaine, certains individus réussiront alors que d’autres tourneront en rond.

Pourquoi y a-t-il des entrepreneurs qui réussissent et d’autres qui font faillite après quelques années ? Des vendeurs qui fracassent des records de ventes pendant que d’autres arrivent à peine à joindre les deux bouts ? Pourquoi certains investisseurs cumulent-ils des centaines de logements alors que d’autres se découragent après quelques mois de recherche, sans avoir rédigé une seule offre d’achat ?

Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte lorsque vient le temps d’analyser la réussite et l’échec, mais on pourrait résumer ainsi : c’est l’individu derrière l’entreprise qui fait la différence.  Votre réussite immobilière dépendra de la façon dont vous vous développez personnellement. Plus vous travaillerez sur vous, meilleurs seront vos résultats.

Comme le disait Hilary Hinton Ziglar, motivateur américain et auteur d’une trentaine d’ouvrages à succès dont Rendez-vous au sommet : « Ce qu’on obtient en atteignant nos objectifs n’est pas aussi important que ce que l’on devient en les atteignant. »

 

Voici cinq peurs qui freinent souvent les rêveurs immobiliers.

 

1. La peur du changement

 

Pour obtenir un autre gâteau, il faut changer de recette ! Vous aurez beau apprendre toutes sortes de techniques de financement créatif, lire des dizaines de livres sur le sujet, analyser des centaines d’immeubles derrière votre écran et vous dire que les immeubles sont trop chers, ceci ne fera pas de vous un investisseur immobilier pour autant.

Je ne dis pas qu’il faut négliger cette étape du processus qu’est l’apprentissage théorique, mais plutôt qu’il faut aller au-delà.

Ce n’est pas dans les livres que vous apprendrez, par exemple, à négocier avec les vendeurs et avec les locataires. Vous n’agrandirez pas votre zone de confort simplement en rêvant de faire un jour de l’immobilier. Vous devrez faire les choses différemment, vous devrez passer à l’action en allant sur le terrain.

Évidemment, si vous possédez déjà des centaines de logements et que vous prospérez en immobilier, continuez, vous êtes sur la bonne voie.

Si au contraire vous stagnez, je vous invite à vous remettre en question.  À vous poser la question suivante : « Comment pourrais-je faire les choses autrement ? » Exercez-vous à développer ce réflexe. Vous serez surpris de constater les changements s’opérer.

 

2. La peur de faire un mauvais achat, de tout perdre

 

Cette peur est légitime, mais si vous faites vos analyses correctement, vous devriez être en mesure de réaliser une bonne transaction. Faites une bonne vérification diligente et une inspection en bâtiment par un ou des experts compétents. Assurez-vous que l’immeuble est bien localisé, dans un bon secteur et faites-vous accompagner par quelqu’un de plus expérimenté, au besoin.

Évidemment, nul n’est à l’abri d’une mauvaise acquisition, mais en procédant ainsi, les chances de faire une erreur grave seront diminuées de beaucoup.

Vous protégerez par le fait même votre investissement et diminuerez votre risque.

 

3. La peur de se faire dire «non»

 

Voici la principale raison, selon moi, qui freine les gens. Pourquoi n’osent-ils pas faire d’offres d’achat ? Ils ont peur de se faire dire «non» par le vendeur.

Mais qu’y a-t-il de si grave que de se faire dire non ? En fait, à chaque non que vous obtenez, vous vous approchez d’un oui. Alors, osez demander, osez offrir. Vous pourriez être agréablement surpris.  Le vendeur pourrait accepter votre offre.

Ne dites jamais «non» à la place du vendeur.

 

4. La peur que le marché baisse drastiquement

 

 

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Article écrit pour LesAffaires.ca

 

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